LZ细砂回收机在淡季依然销售火爆

    细砂回收机在夏天汛期的时候不好卖，冬天结冰的时候机器没法儿运作，也不好卖，这就是因为他们遭遇了所谓的销售淡季。5月黄金周一过，很多行业就迅速进入了两个月的一个销售低潮，随着天气变化，我们就这样面临着疑是银河落九天的巨大反差。
    那么面对细砂回收机销售不好的时候，我们往往把责任归咎与淡季或者天气原因，为自己找很多借口。其实，夏季在南方汛期的时候北方的市场依旧火热。冬季，北方结冰的时候，南方细砂回收机需求量并没有减少。所以来说，细砂回收机的销售并没有淡季，所谓的淡季只是销售为自己找的借口罢了。那么，我们怎样才能保持细砂回收机销售量持久不下呢？那么我们如何去应对所谓的销售淡季呢？我想保证淡季不淡是我们s先要考了的问题，然后我们得学会遵从“旺季做销量，淡季做管理”的管理思想；第三，我们要考了的就是如何为旺季来临做好准备。那么怎样让南北方市场在冬夏季的销售措施也是不同的。

     一、 淡季不淡

     面临淡季，南方今年雨水比较多。很多砂石厂都是开在河边，所以今年南方提前进入汛期，在南方消费需求减少，对于南方来说也就是淡季；厂家、代理上减少了广告促销的费用预算，零售卖场总部在在这方面的费用同样锐减。那么处于公司压力和需求减少的夹层的门店管理者该如何保持淡季不淡呢？

    商者逐利，是我们无法回避的现实，作为细砂回收机L航品牌，我们的责任是把细砂回收机推向市场，让每一个砂石厂得到利益的同时，我们自己也能赚去回报。这就是我们要追求的毛利，但为了更长远的打算，也就是能长期的拿钱，我们又b须适当放弃一部分毛利，作为扩大市场占有率和更有效的拉拢顾客，夸大销售的筹码，这就是我们要说的量利均衡，那么我们如何做到，我想要从以下几个方面简单阐述

     制砂设备库存梳理

    制砂设备库存是头痛的问题，做生意不可能没有制砂设备库存。制砂设备库存多了不好，制砂设备库存周转率降低，积压资金，甚至部分制砂设备库存因为走势不好沦为滞销品；制砂设备库存少了也不好，制砂设备库存少了就是应该赚的钱没有赚到，制砂设备库存结构不合理也势b影响销售，那么制砂设备库存梳理是保持淡季不淡的s要任务

   我们s先要对制砂设备库存进行ABC分析，把商品分为以下几类，A是既能跑量又能创造高毛利的；B是不能跑量但能创造高毛利的和能跑量但毛利不高的、C是没利润，但能跑两的、**后是没毛利不跑量的，对于A类商品，我们一定要保证足够多的制砂设备库存；B类商品保证有货，能持续不断货；C类制砂设备库存，我们一定要尽快处理，能退则退，不能退的通过促销、降价等方式尽快处理。

   其次，我们提高周转率，根据实际行情结合销售经验，提高单位产出，对于A类商品，我们一定要放在**好的位置，出样陈列，并进行适当的人员布置，大进大出。

   **后，我们一定要充分理解先进先出原则，通过一系列手段保证先进先出，减少制砂设备库存滞压，这里要特别处理C类商品，因为其中可能就是在销售旺季被淡忘的商品，就是滞销商品，我们在这时候一定要注意对该类商品的处理。

   有效激励 

   现在的消费者太难搞定了，细砂回收机销售人员在店里日行万里，更有甚都讲的口吐白漠，无论是y秀的细砂回收机销售人员还是一般的细砂回收机销售人员，都是很辛苦的。在感谢细砂回收机销售人员的同时，提高细砂回收机销售人员的积J性，对员工进行业务分组，将新老员工、y秀和一般的进行分组搭配，对y秀组合进行适当奖励，这样一能起到传帮带的作用，又能激发员工销售积J性。当然奖励的方式很多，包括分班评比、A类商品销售奖励、毛利奖励……

   但这时候一定要注意一个问题，就是前面提到的量利均衡，销售淡季时，经常在门店看到这样一个现象，不管是员工，还是门店管理人员，看着店里生意惨淡，就似乎忘记了毛利才是给大家发工资的根本，看见有顾客，推介的产品都是好卖的商品，而恰恰**好卖的东西，可能就是毛利**低的商品，再或者就是看见有些毛利，顾客一讲价，马上就放了……而这恰恰步入了一个误区，越是在销售旺季，我们可以大胆的放量，因为这时候进店的客人多，这个没成，我们还有补充的客源，但淡季不一样，走了一个顾客就少了一个顾客，也就缺失一份毛利，我们这时候就一定要重点做好转换、转移工作（低毛利转高毛利），要求细砂回收机销售人员做好守门员工作，学会主动出击，重点推介A类商品。

    正确促销

     一旦转入淡季，市场消化能力收缩，各厂家、代理商包括零售商本身都将收缩营运成本，在市场投入一块的预算锐减，所以，对上层的依靠，b将在这段时期处于真空地带，那么就只能充分门店本身资源进行一切市场活动。另外一个，现在的消费者也是越来越精明，即便我们有什么大型促销，一样不能聚来人气，所以这时候的促销完全可以做一些有吸引力、但不浪费资源的小活动，比如：拿出一款滞销商品大打特价、挑出一款性价比高的商品进行买赠、捆绑销售……，不过酒香也怕巷子深，我们有活动就一定要通过各种途径告知顾客，比如POP、短信平台、电话回访、横幅等等。

二、基础管理

   旺季的时候，大家都在忙，都在计算自己的高额薪水，满心喜悦，自然精神饱满，激情高涨，自然在各方面都能配合公司政策，顾客也能受到感染，销售成功率自然提高，反之，到了淡季，淡季来临，门庭冷落，很对战斗在一线的员工经常会跟我这样说：我们不怕忙，就怕闲，一闲就想睡觉。是啊，也就是这样，我们的员工就会慢慢的放松自己，一些意识包括组织纪律、礼仪形象等。而正是因为这些东西的缺失，员工的信心不足了，积J性也没有了，顾客的销售欲望自然也就大打折扣了。那么我们这时候，我们充分理解忘记做销量、淡季抓基础的管理思想。作为管理者，就一定要赶跑员工的瞌睡虫，提高员工积J性。这时候，我们就更要纪律严明，做好6S管理，进行企业文化培训考核。

三、为旺季的来临做好准备

     产品到达消费者手中，**关键的是人！人是主宰万物的神。销售过程中人所涉及到计划任务、销售技巧、促销等众多因素。所以，在淡季，我们要练好内功，为旺季的来临做好准备，利用淡季，对人员进行调整和培训。  销售行业，人员的流动性是**大的。虽然江山代有人才出，但员工实力参差不齐，对于长期培训仍然不能得到提升的，要坚决予以换岗或者做其他处理。而对于留下的员工，则一定要优待并根据各自不同的特点，进行培训。培训同时也能带动淡季销售，具体方式，这里不一一详谈。

  正是隆中人精益求精的太多，使细砂回收机淡季销售依然火爆。下图是细砂回收机在8月的发货图：

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